נקראנו על ידי הבנק ללוות חברה מצליחה. לחצנו יד עם מנכ"ל הבנק וסיכמנו שאם נגייס 6 מיליון שקלים, הבנק לא יפרע אשראי קיים. חודש לאחר שגייסנו את הכסף (ועוד 200 אלף, אבל מי סופר) הבנק הקטין אובליגו של 28 מיליון ש״ח ל – 11 מיליון. החברה כמובן קרסה ו – 600 עובדים הלכו הביתה בלי שכר.

מה שקרה מאחורי הקלעים של הדרמה העסקית והאנושית הזו, היה שבתחילת התהליך לחשנו לאוזנם של בעלי החברה שהניתוח שלנו מצביע על כך שבשום תסריט החברה לא תוכל לעמוד במינוף הקיים והנדרש ושכל שנוכל לעשות הוא להרוויח עבורו זמן להכניס משקיעים פיננסיים ועדיף גם אסטרטגיים. כנראה לא היינו מספיק נחרצים, כי כשהמשקיעים הגיעו, והם הגיעו וכשבעל העסק הבין את מצבו והיעדר האפשרות להמשיך לבד ובשל כך הסכים להפחית את המחיר עבור המשקיעים ולמסור לידם חלק ניכר מהעסק שלו, זה היה כבר מאוחר מידי.

שיר היא אשת פיננסים מנוסה שעבדה מעל 20 שנה בענף הכספים. שיר פנתה אלינו להתייעצות מקדימה כשרצתה לשדרג את הבית שבו היא גרה עם ביתה בת ה -12 ובן זוגה והגיעה עם עומס חובות שהשאיר לה בעלה לשעבר. בזכות העובדה ששיר הרוויחה טוב, היא הצליחה להתמודד עם תשלומים חודשיים של מעל 10,000₪ בנוסף למשכנתא, אבל היא לא ראתה דרך לשדרג משמעותית את איכות חייה ורצונה היה לעבור לדירת 4 חדרים עם מרפסת ובאזור טוב יותר, תוך שימוש בקצת הון עצמי שהצליחה לצבור. 

למרות ניסיונה ארוך השנים של שיר בכספים היא לא ראתה את מה שהצוות שלנו בנה עבורה בכמה דקות והוביל אותה לרכוש לבדה נכס ברמה גבוהה פי כמה מזה שתכננה לרכוש ובהיקף התחייבויות חודשי נמוך משמעותית מזה שתכננה לחנוק את עצמה בו. 

יפה ומוטי הקימו את אחד מהעסקים המצליחים בתחומם בארץ בתחום השיווק ומזה מעל 20 שנים שהם מנהלים אותו ביחד. הם קראו לנו כי הרגישו שהעסק גדל למימדים כאלה שמצריכים הגדרה מחדש של התפקידים בו במקביל לרענון דרכי ההתנהלות של הארגון ו – 30 עובדיו. היופי בפרוייקט הזה היה שמדובר בעסק סופר מצליח המבוסס על צוות מיומן וותיק ובעלים שעובדים בעסק וממלאים בו תפקידי ניהול במשך שנים רבות. 

אז התחלנו בלראיין את מרבית עובדי החברה. תצפתנו על עבודת המחלקות השונות וניתחנו את הדו"חות הכספיים של העסק בשנים האחרונות. למדנו את מצבת הנכסים וההתחייבויות ועשינו שימוש בכמה מודלים אסטרטגיים לניתוח החברה וסביבתה במטרה להבין את אפשרויות ההתפתחות האסטרטגית של החברה בשנים הקרובות.