אז מה בעצם אנחנו עושים?
 

אנחנו

לפעמים נדמה לנו ש״יועצים עסקיים״ זה שם לא טוב מבחינה עסקית. זה יוצר רושם שמישהו בבעיה וצריך עזרה מבחוץ. מצד שני, זה הביטוי הכי פשוט כדי לתאר את העולם המורכב בו אנחנו עוסקים, וכיוון שאנחנו בעניין של לקרוא לכל ילד בשמו, אז בואו ננסה להבין צעד אחר צעד מה הסיפור בעצם. אנחנו צוות. מקצועי וגם אנושי. אנשים שמשלימים זה את זה, כל אחד מביא יכולת מקצועית בתחום מסויים. כולם אומרים את זה, וכולם צודקים מן הסתם. נעזוב את זה לאחר כך. אנחנו כאן בעניין העשייה שלנו. בואו נעבור הלאה.

butten
אז מה בעצם אנחנו עושים?
 

butten
 

butten
 

butten
 

butten
 

butten
 

butten
 

butten
 

אז מה בעצם אנחנו עושים?

בעצם, אנחנו מתמחים בליווי ארוך טווח של עסקים בכל היבטי הניהול שלהם. זה מתחיל בדרך כלל בכתיבת תוכניות אסטרטגיות (ויישומן, סתם לכתוב זו חוכמה קטנה מאוד), עובר דרך גיוסי כספים, מימון והלוואות, במקרה הצורך, ניהול כלכלי ובקרה תקציבית ועד ייעוץ ניהולי וארגוני. שום דבר ארוך טווח כזה לא מתחיל ככה מיד. כמו שלא מתחתנים אחרי שעה של היכרות, גם אנחנו רוצים לאפשר לכם ולנו להכיר אחד את השני, ללמוד איך להצליח ביחד, איפה אנחנו יכולים לתרום לכם ואיך החיבור בינינו עובד בשבילכם, בשביל זה הרי אנחנו נמצאים כאן. אנחנו מתחילים תמיד בתהליך אבחון מעמיק - לומדים את התוצאות הפיננסיות שלכם, מראיינים אתכם ואת האנשים שסביבכם - עובדים, לקוחות וספקים, לומדים את הענף שלכם ומול איזו מציאות אתם מתמודדים. אחרי השלב הזה, אנחנו מגבשים תוכנית עבודה ברורה ותחומה בזמן ויעדים. אם הכול מצליח וגם אתם וגם אנחנו מעוניינים בכך, אנחנו ממשיכים לעבוד ביחד. זה עובד ככה שנים ויש איתנו לא מעט לקוחות מהימים הראשונים של העסק שלנו - כשזה עובד טוב זה רק משתפר עם השנים.

butten
 
butten
1
כתיבת תוכניות עסקיות ואסטרטגיות - ויישומן: תוכנית עסקית היא מפה, כלי ניווט, מסמך עבודה נושם, שצריך כל הזמן לחזור אליו ולהיעזר בו לשאילת שאלות, איתור הזדמנויות ומכשולים, ניהול תקציבים ויעדים.
כתיבת תוכנית עסקית כוללת לימוד תפקידה בעסק (כלומר איך להשתמש בה ככלי ניהולי שוטף).
 
 
2
גיוסי כספים: בניית תמהיל מיטבי לגיוס, לפי מבנה ואופי העסק, פנייה לגופים מממנים כגון הקרן בערבות המדינה - הקרן לעידוד עסקים קטנים ובינוניים, קרנות אחרות, בנקים ומשקיעים, וניהול הדיאלוג מולם עד השגת מימון.
 
 
3
ניהול כלכלי ובקרה תקציבית: בחינת העסק בראייה כלכלית ופיננסית, הבנת המודל העסקי והתקציבים הנדרשים לשגשוגו ולניהולו התקין. החל בתכנון התקציב (כמו בתוכנית העסקית) דרך הטמעת כלים לניהול התקציב ועד לבקרה לאורך זמן ומדידה מתמדת של הפער בין הרצוי למצוי.
 
 
4
ייעוץ ניהולי וארגוני: הגורם האנושי - בני האדם - העובדים איתכם ואצלכם, הם המפתח להצלחת כל עסק. בחינת המשאבים האנושיים, והכוונה לשימוש נכון בכישורים וביכולות שלהם, מבטיחים להם תחושת סיפוק והגשמה ולעסק שגשוג ופוריות.
 
 
אז למה גם אתם צריכים ייעוץ עסקי?

אתם

לפעמים נדמה לאנשים שאם הם פונים לייעוץ עסקי, זה מעיד על בעיה. אנחנו אוהבים לחשוב שזה מעיד דווקא על כך שמישהו, כלומר אתם, מבין ויודע מה הוא עושה. עסקים נקראים אמנם ״עסקים״, אבל הם שייכים לבני אדם - כלומר, לכם. ההצלחה שלכם היא ההצלחה שלנו, ולכן אנחנו אוהבים להיות מעורבים בהכל, להתמסר, להרגיש כאילו זה ממש שלנו. ומכאן, יותר מכל סיבה אחרת, אנחנו מעדיפים לעשות איתכם הכל. זה מאפשר לנו להגיע רחוק ביחד. להיות שותפים לדרך.

אז למה גם אתם צריכים ייעוץ עסקי? butten
 

butten
 

butten
 

butten
 

butten
 

butten
 

butten
 

butten
 

butten
 

butten
 
butten
 
butten
1
יש מי שצריך ייעוץ עסקי למשל, כדי להכניס את העסק לסדר כלשהו. לכתוב תוכנית עבודה וגם ליישם אותה אחר כך, אצל בעלי הבית ואצל כל מי שקשורים בהם - העובדים, הספקים, הלקוחות.
 
 
2
ויש מי שצריך סיוע פיננסי ממקור חיצוני. הדבר נכון לגבי עסקים הנמצאים בתחילת דרכם, לכאלה שרוצים להרחיב פעילות, ולעיתים זה נכון גם כשמישהו מציג בפניכם זווית עסקית שלא חשבתם עליה, כמו שאתם מצפים מאיתנו לעשות בשבילכם.
 
 
3
אחד הגורמים החשובים ביותר להצלחה של עסק הוא הניהול הכלכלי שלו - הקצאה נכונה של המשאבים העומדים לרשותו, יצירת משאבים חדשים ובקרה יומיומית על עמידת העסק ביעדיו התקציביים. עזרנו למאות עסקים להטמיע תרבות ניהולית כזו באמצעות כלי ניהול פשוטים יחסית ליישום ומה שמשמח אותנו יותר מכל הוא לראות לקוח עושה שימוש בכלים האלו ומשגשג גם אחרי שדרכינו נפרדות.
 
 
4
העובדים של כולנו הם בראש ובראשונה בני אדם. ממש כמונו, הם באים עם היכולות שלהם, וגם עם המגבלות, המקצועיות והחברתיות כאחד.
הם באים עם קשיי הסתגלות, עם התכונות המיוחדות, עם חייהם הפרטיים. בן אדם הוא עסקת חבילה - והכל בסוף נכנס לעבודה של כולנו.
 
 
 
אז מה בעצם אנחנו עושים?
1
כתיבת תוכניות עסקיות ואסטרטגיות - ויישומן: תוכנית עסקית היא מפה, כלי ניווט, מסמך עבודה נושם, שצריך כל הזמן לחזור אליו ולהיעזר בו לשאילת שאלות, איתור הזדמנויות ומכשולים, ניהול תקציבים ויעדים.
כתיבת תוכנית עסקית כוללת לימוד תפקידה בעסק (כלומר איך להשתמש בה ככלי ניהולי שוטף).
 
2
גיוסי כספים: בניית תמהיל מיטבי לגיוס, לפי מבנה ואופי העסק, פנייה לגופים מממנים כגון הקרן בערבות המדינה - הקרן לעידוד עסקים קטנים ובינוניים, קרנות אחרות, בנקים ומשקיעים, וניהול הדיאלוג מולם עד השגת מימון.
 
3
ניהול כלכלי ובקרה תקציבית: בחינת העסק בראייה כלכלית ופיננסית, הבנת המודל העסקי והתקציבים הנדרשים לשגשוגו ולניהולו התקין. החל בתכנון התקציב (כמו בתוכנית העסקית) דרך הטמעת כלים לניהול התקציב ועד לבקרה לאורך זמן ומדידה מתמדת של הפער בין הרצוי למצוי.
 
4
ייעוץ ניהולי וארגוני: הגורם האנושי - בני האדם - העובדים איתכם ואצלכם, הם המפתח להצלחת כל עסק. בחינת המשאבים האנושיים, והכוונה לשימוש נכון בכישורים וביכולות שלהם, מבטיחים להם תחושת סיפוק והגשמה ולעסק שגשוג ופוריות.
 
אז מה בעצם אנחנו עושים?

בעצם, אנחנו מתמחים בליווי ארוך טווח של עסקים בכל היבטי הניהול שלהם. זה מתחיל בדרך כלל בכתיבת תוכניות אסטרטגיות (ויישומן, סתם לכתוב זו חוכמה קטנה מאוד), עובר דרך גיוסי כספים, מימון והלוואות, במקרה הצורך, ניהול כלכלי ובקרה תקציבית ועד ייעוץ ניהולי וארגוני. שום דבר ארוך טווח כזה לא מתחיל ככה מיד. כמו שלא מתחתנים אחרי שעה של היכרות, גם אנחנו רוצים לאפשר לכם ולנו להכיר אחד את השני, ללמוד איך להצליח ביחד, איפה אנחנו יכולים לתרום לכם ואיך החיבור בינינו עובד בשבילכם, בשביל זה הרי אנחנו נמצאים כאן. אנחנו מתחילים תמיד בתהליך אבחון מעמיק - לומדים את התוצאות הפיננסיות שלכם, מראיינים אתכם ואת האנשים שסביבכם - עובדים, לקוחות וספקים, לומדים את הענף שלכם ומול איזו מציאות אתם מתמודדים. אחרי השלב הזה, אנחנו מגבשים תוכנית עבודה ברורה ותחומה בזמן ויעדים. אם הכול מצליח וגם אתם וגם אנחנו מעוניינים בכך, אנחנו ממשיכים לעבוד ביחד. זה עובד ככה שנים ויש איתנו לא מעט לקוחות מהימים הראשונים של העסק שלנו - כשזה עובד טוב זה רק משתפר עם השנים.

למדתי בצרפת באוניברסיטה את התואר הראשון והשני שלי. הראשון בכלכלה ויחסים בינלאומיים והשני במנהל עסקים. בצרפת הייתי כלכלן בחברה גדולה ואח״כ אנליסט אשראי במחלקת מיזוג ורכישה בבנק גדול. כשעליתי לארץ לפני שבע שנים התחלתי לעבוד בבנק דיסקונט בתור חתם אשראי משכנתאות.

בסמוראי יש לי שני כובעים, האחד, מנהל מחלקת המשכנתאות, והשני הוא יועץ עסקי. זה מתחיל מגיוס הון וניהול תזרימי מזומנים, עובר לבניית וניתוח דו״חות ומאזנים, ועד תוכנית עסקית.

אני מאוד רוצה להתקדם וללמוד כמה שיותר. אני תמיד מנסה לעשות את המקסימום שאני יכול על מנת להביא תוצאות לחברה וגם ללקוח. לסמוראים יש המון ידע, הם מאוד מקצועיים ויש להם את הסבלנות להכשיר וללמד. הם מאד טובים במה שהם עושים וזה כיף גדול.

העבודה עם הלקוח זה סוג של מסע. אין כזה דבר בנפרד, אנחנו צוות, יש לנו מטרה משותפת, הצלחת העסק לפי ההגדרות שהצבנו. כשזה מצליח, זה אומר שגם אנחנו עובדים כמו שצריך.
סיימתי לפני 7 שנים תואר בתעשייה וניהול במכללת ספיר.

אחרי התואר חזרתי לאילת ועבדתי בעיקר בענף המלונאות בתפקידים שכללו ניתוח נתונים והפקת דו"חות עסקיים. העיסוק היומיומי שלי התמקד בביקורת ובעבודה מול עובדי החברה ופחות מול לקוחות, אבל רכשתי המון כלים שעוזרים לי בעבודתי אצל הסמוראים היום.

באתי כי רציתי עבודה עם ועבור אנשים. הכלים שיש למקום הזה להציע בשילוב עם המוניטין שהסמוראים בנו לעצמם מאפשר לעשות כאן הרבה דברים גדולים וחשובים עבור עסקים וחברות. כאן אני גם זוכה לעבוד עם הלקוחות ולראות איך העבודה שלי מייצרת להם תוצאות חיוביות.

אין לי עניין להיות בקדמת הבמה או במרכזה וזה חשוב בעבודה עם לקוחות, כי צריך תמיד לזכור שטובתם היא המטרה של העבודה שלנו. חשוב גם לדעת לייצר קשר אישי טוב עם הלקוח והבסיס לזה הוא אמון ויחסי אנוש. בלי זה אי אפשר ליהנות מפירות העבודה שאנחנו עושים. אתה יכול להיות איש מקצוע מצוין ולהנפיק את הדו"חות הכי טובים אבל אם לא תדע לרתום את הלקוח למה שרק הוא יכול לעשות אז העבודה שלך לא שווה כלום.
אני נשוי פלוס שתיים, גר בפתח תקווה. את התואר הראשון שלי בלוגיסטיקה וכלכלה בבר אילן סיימתי בהצטיינות. יש לי גם תעודת הנדסאי משנקר, גם בהצטיינות יתרה.

עבדתי בעבר בתחום הפיננסי כאיש צוות בסניף עסקי בבנק לאומי. משם עברתי ל״פורטופינו״, שזה בנק השקעות שבו הייתי אחראי על התחום הבינלאומי.

אומרים עלי שיש לי יכולת חשיבה מאד אנליטית עם מספרים וניתוח דוחות. לפי התוצאות בשטח זה כנראה נכון. בנוסף, אני חושב שיש לי אופי נוח. אני יכול לעבוד לבד ויכול לעבוד בצוות.

אחרי המערכות הגדולות של הבנקים אני מוצא את הסיפוק בעבודה בגובה העיניים, מול יחידים. הפן האנושי מוסיף המון. אני יועץ עסקי. וכאן אני מלווה עסקים לכל אורך הדרך בבניית התוכנית, מימון, גיוס מקרנות, פיקוח החזרים, הלוואות ועד לכתיבת יעדים לעסק, וזאת במקום לפגוש אותם רק בנקודה מסויימת לאורך הקיום שלהם. וזה עושה את התפקיד מאד מגוון וגם נותן הרבה תחושת סיפוק.

אני במקור מבת ים, חרדית לשעבר, היום מסורתית. את התואר הראשון שלי בראיית חשבון למדתי במכללה לבנות בירושלים. סיימתי בהצטיינות יתרה. תואר שני במנהל עסקים למדתי בשלוחה של בן גוריון באילת. עשיתי במשך שנתיים התמחות - אחת במשרד קטן והשניה בארנסט ויאנג - המשרד הכי גדול לראיית חשבון. אחר כך עבדתי כחשבת בחברת היי טק, ואז החלטתי לשנות אווירה ועברתי לאילת.

היום אני יועצת עסקית. שזה אומר להיפגש עם לקוחות, לתת להם ייעוץ ארגוני, כלכלי, ללוות אותם בניהול תזרים מזומנים, ובעיקר לתכנן איתם את העתיד. האינטרקציה עם בני אדם חשובה לי - עזבתי את הפן המבקר על מנת שלא אצטרך להתעסק רק במספרים, אלא בשילוב בין מספרים ויחסי אנוש, במקום בו הנתונים היבשים פוגשים את החיים והשלם גדול מסכום חלקיו.

אנחנו לא רק יועצים פיננסיים, יש פה קשרים שהם מעבר. מאד חשוב לי להכיר את האנשים להם אני אמורה לעזור, לדעת להתייחס לאיך שכל אחד רואה את הדברים מהזווית שלו, ולהתאים פתרונות שמתאימים לכל לקוח, בעיקר כדי שהעסק שלו יהיה במקום טוב יותר, כלומר נכון יותר בשבילו.
אני בוגרת תואר ראשון בכלכלה וניהול מהמכללה האקדמית ת"א-יפו. סיימתי כמצטיינת נשיא ודיקן – משהו שנראה כמו חלק מתנאי הקבלה לסמוראי ייעוץ עסקי :)
נולדתי וגדלתי באילת ומאז ועד היום אני עוסקת בספורט ימי – גלישה תחרותית (הייתי סגנית אלופת ישראל וייצגתי את ישראל בתחרויות בינ"ל), צלילה וסאפ. הים הוא המפלט שלי וההשראה שלי.
במהלך לימודיי עבדתי בחברה שהתמחתה בגיוסי אשראי לעסקים וזכיתי להיחשף לחלק מהתחום שבו אני עוסקת כיום בסמוראי. מה שמשך אותי לסמוראי ייעוץ עסקי הוא קודם כל הערכים שעליהם מושתת השירות שהחברה מעניקה ללקוחות שלה – אמינות ויושרה לפני הכול, הצבת הלקוח בראש סדרי העדיפויות ושאיפה למצוינות בכל מה שאת עושה.

מעבר לזה, אני אוהבת את העובדה שבסמוראי אני מעניקה שירות מתמשך ללקוחות שלי, אני מתכננת איתם ומציבה יעדים, עוזרת להם ביישום של מה שקבענו לעצמנו ועוברת איתם את כל התהליך הזה שוב ושוב עד שזה מצליח ואנחנו מתפנים להציב את היעדים הבאים. באיזשהו מקום זה מזכיר לי את העיסוק בגלישה תחרותית ואני נהנית מזה שכל יום מביא איתו אתגר חדש וסיפוק אדיר כשמצליחים לעמוד בו.
עדי באה מביטוח ישיר. כלומר היא לא נולדה שם. סתם, התחילה שם בתור עבודה סטודנטיאלית, לממן שכר דירה וכאלה, אבל עד שסיימה תואר ראשון בממשל ובסוציולוגיה, כבר טיפסה די גבוה במערכת - ניהלה את מחלקת המכירות, אחריה את מחלקת השירות ובסוף נהייתה חברת הנהלה.

כשתמיר בא עם הרעיון הזה שיעבדו יחד, הסתכלה אחורה וחשבה לעצמה - אז הייתי סמ״פ בצבא, וחייתי שנתיים בניו יורק ועשיתי תואר והנה אני בביטוח ישיר כבר די הרבה שנים וצריך לחשוב הלאה. אז היא חשבה רגע והגיעה למסקנה שזה רעיון טוב. כמה שנים מאוחר יותר היא יכולה לומר אפילו שזה היה מהלך עסקי מדוייק, ואנחנו הרי עוסקים כאן בייעוץ עסקי.

עדי מובילה את תחום הייעוץ הארגוני והניהול בסמוראי. אחרי כל כך הרבה שנים בתפקידי ניהול, זה היה פלא אילו לא הייתה מביאה עימה ניסיון עשיר בשיטות ניהול וארגון, בהקמת וניהול מערכי שירות ומכירות, בהכשרת מנהלים ועובדים ובגיבוש והובלת אסטרטגיות מכירה ושירות.
תמיר התחיל בכלל בתור סקיפר ומדריך צלילה באיי סיישל. זה משהו שקורה למי שגדל כל חייו באילת ואז משרת בצבא בתור חובל על סטי״ל. אבל מסיישל הוא הגיע לאוניברסיטה במינכן - לא בשחייה - וחזר משם לארץ אחרי ארבע שנים עם תעודת הצטיינות ותואר בכלכלה, כולל התמחות בכלכלת מדינות מתפתחות, וכל זה בגרמנית.

אחרי עבודה בשיקום עסקים קטנים בצפון הארץ, שנקלעו לקשיים בעקבות מלחמת לבנון השנייה, החליט שזה מה שזה - לעזור לאנשים במקום שבו הוא מבין, שזה לגרום להם להוציא מעצמם את הטוב ביותר, למצוא יחד איתם פתרונות לדברים הפחות טובים, לראות אותם פורחים. מכיוון שכל זה לא הספיק לו, על הדרך גם סיים בהצטיינות את התואר השני במינהל עסקים באניברסיטת ת״א. ככה זה כשאתה מאמין שכל יום אפשר ללמוד משהו חדש.

אנחנו

לפעמים נדמה לנו ש״יועצים עסקיים״ זה שם לא טוב מבחינה עסקית. זה יוצר רושם שמישהו בבעיה וצריך עזרה מבחוץ. מצד שני, זה הביטוי הכי פשוט כדי לתאר את העולם המורכב בו אנחנו עוסקים, וכיוון שאנחנו בעניין של לקרוא לכל ילד בשמו, אז בואו ננסה להבין צעד אחר צעד מה הסיפור בעצם. אנחנו צוות. מקצועי וגם אנושי. אנשים שמשלימים זה את זה, כל אחד מביא יכולת מקצועית בתחום מסויים. כולם אומרים את זה, וכולם צודקים מן הסתם. נעזוב את זה לאחר כך. אנחנו כאן בעניין העשייה שלנו. בואו נעבור הלאה.

אז מה בעצם אנחנו עושים?
אז למה גם אתם צריכים ייעוץ עסקי?
1
יש מי שצריך ייעוץ עסקי למשל, כדי להכניס את העסק לסדר כלשהו. לכתוב תוכנית עבודה וגם ליישם אותה אחר כך, אצל בעלי הבית ואצל כל מי שקשורים בהם - העובדים, הספקים, הלקוחות.
 
2
ויש מי שצריך סיוע פיננסי ממקור חיצוני. הדבר נכון לגבי עסקים הנמצאים בתחילת דרכם, לכאלה שרוצים להרחיב פעילות, ולעיתים זה נכון גם כשמישהו מציג בפניכם זווית עסקית שלא חשבתם עליה, כמו שאתם מצפים מאיתנו לעשות בשבילכם.
 
3
אחד הגורמים החשובים ביותר להצלחה של עסק הוא הניהול הכלכלי שלו - הקצאה נכונה של המשאבים העומדים לרשותו, יצירת משאבים חדשים ובקרה יומיומית על עמידת העסק ביעדיו התקציביים. עזרנו למאות עסקים להטמיע תרבות ניהולית כזו באמצעות כלי ניהול פשוטים יחסית ליישום ומה שמשמח אותנו יותר מכל הוא לראות לקוח עושה שימוש בכלים האלו ומשגשג גם אחרי שדרכינו נפרדות.
 
4
העובדים של כולנו הם בראש ובראשונה בני אדם. ממש כמונו, הם באים עם היכולות שלהם, וגם עם המגבלות, המקצועיות והחברתיות כאחד.
הם באים עם קשיי הסתגלות, עם התכונות המיוחדות, עם חייהם הפרטיים. בן אדם הוא עסקת חבילה - והכל בסוף נכנס לעבודה של כולנו.
 
אז למה גם אתם צריכים ייעוץ עסקי?

מישהו אחד טוב באפיית עוגות שמרים, שניה היא נגרית עם ידי זהב, שכל כסא שהיא עושה הוא כסא מלכות, שלישי אלוף בהנדסת מכונות, רביעית מצויינת בקשרי אנוש, ככה לפחות אומרים התלמידים שלה. אבל מה, מכולם מצפים פתאום להיות מצויינים גם בתזרים מזומנים, בגיוס משאבים, בכיסוי חובות, בהכפלת כוח אדם. לא. אנחנו למשל לא יודעים לאפות, כשאנחנו רוצים עוגה אנחנו הולכים לאופה הכי טוב שאנחנו מכירים, וגם לרופא, או למוסכניק. אנשים צריכים ייעוץ כי הם מרגישים ככה, ולא משנה הסיבה. אולי כי קשה להחליט לבד, אולי כי אי אפשר להקיף את הכל, לפעמים זו שאלה של מומחיות, לפעמים מישהו לשחרר מולו לחץ. הגעתם עד פה כי אתם רוצים לשפר את הסביבה העסקית שלכם. זה אומר שאתם צריכים, כלומר רוצים, ייעוץ.
ובעמוד הבא אפשר לקרוא את אותם דברים במילים אחרות.

הפגישה הראשונה שלי עם הסמוראים הייתה בכלל כדי להשיג מימון לעסק אחר שהייתי מעורב בו. העסק ההוא בסוף התפוצץ, אבל נשארנו חברים כבר מעבר לעבודה.

כיום יש לי עסק סיטונאי למכירה והפצה של משקאות אלכוהוליים. עדי ותמיר היו איתי בזה מהיום הראשון. בכל פעם שאני צריך משהו אני פונה אליהם. אני מפנה אליהם לקוחות, והם מפנים אליי. כך או כך, הלקוחות תמיד יוצאים מבסוטים.

זה התחיל בתור קשר עסקי מוצלח והמשיך לרמת חברות כזו, שהם יכולים להתקשר אליי בשתיים בלילה מכל מקום - ואני אגיע. אני גם יודע שזה הדדי.

היום העסק בתעופה חבל על הזמן, התנופה באה בעקבותיהם, הם עזרו לנו המון. כל פעם שאני צריך עצה קטנה, עזרה עם בנקים... הם שם בשבילי. העסק היום פועל לבד, וזה מדהים שהגעתי לזה אחרי שנה וחצי בלבד. זה תהליך שלוקח בדר״כ בסביבות 5 שנים. הפכנו לכוח משמעותי בשוק.

אני ממליץ על הסמוראים לכל עסק, בין אם הוא יציב או לא. הם יפתחו לו מאה אופקים לכיוונים שהוא לא חשב עליהם בכלל.
אנחנו חברה משפחתית שעוסקת בנדל"ן. אבי הקים את המשרד לפני למעלה מ-40 שנה ובהמשך הצטרפנו כל שלושת האחים לעסק. בשנים האחרונות אנחנו מנהלים את הפעילות יחד, כשלכל אחד יש את התחום שלו. אני מתמקד בהשבחת נכסים קיימים וניהול פרויקטים – בעיקר בתחום תמ"א 38 והתחדשות עירונית.

הסמוראים יודעים להעניק שירות נכון הן ברמה המקצועית והן ברמה האישית, בעסק משפחתי ששני דורות עובדים בו כתף אל כתף זה הכרח. מעבר להיותם אנשי מקצוע מעולים הם בני אדם שאתה מרגיש שיודעים לשמור תמיד על הזווית שלך בכל עניין.

אנחנו מקבלים המון פניות מיזמים, בעלי נכסים ומתווכים. מעטות מביניהן מתאימות לנו ועוד פחות הופכות לעסקאות – ככה זה בנדל"ן. הסמוראים הם החרב החותכת שעוזרת לנו לסנן את הפניות ולהתמקד במה שנכון לנו. בהמשך, כשמוציאים עסקה לפועל יש הרבה מרכיבים כלכליים ופיננסיים – מימון, תזרים, תחשיבי רווחיות – בכל אלו סמוראי לצידנו. אני מרגיש תמיד שיש מישהו לצידי שזוכר מאיפה באתי ולאן אני הולך, ויודע כשצריך לנקות רעש לבן ולעזור להתמקד במה שחשוב. יש פעמים שפתאום מגיעה תובנה סמוראית שאתה יודע בין רגע כמה היא נכונה - ומיישם מייד.
קפה דיזינגוף הוקם בסוף שנת 2015 במקום קפה אתנחתא הוותיק. הוא שופץ מהיסוד, כל בעלי התפקידים הוחלפו, תפריט האוכל והקונספט שונה לחלוטין - ויצאנו לדרך חדשה.

עדי ותמיר מלווים אותנו בכל העסקים שלנו - סרבסה בר בדיזנגוף והמרגוזה בשוק הפשפשים. כיוון שבשניהם הם עושים עבודה מצוינת לאורך השנים, לא היה ספק שהם ימשיכו ללוות אותנו גם בקפה.

למעשה, שיתפנו אותם לאורך כל הדרך. תמיד טוב לשמוע עוד דיעה של מי שאתה סומך עליו, ותמיד יכול להיות משהו שלא עלית עליו אבל מישהו אחר כן. אז אנחנו ״שומרים אותם קרוב״ - בבניית התוכנית העסקית, בהכנת המימון וההון המתאים, בתחזית תזרים, בבניית הגדרות תפקיד, ועד תקציב השיפוץ.

מה שהביא אותנו אליהם מלכתחילה היה הצורך בשקיפות מתמדת לנתונים. עסקים בתחום שלנו חייבים לדעת בכל רגע נתון איפה הם עומדים, כמה הם הכניסו וכמה הוציאו ומה עליהם לעשות כדי למקסם את הרווחים. הליווי של סמוראי מספק לנו את המסגרת והכלים לדעת בזמן אמיתי איפה אנחנו עומדים ומה אנחנו צריכים לעשות הלאה.
יש לי יקב קטן באילת, שזכה כבר ב-22 מדליות ברחבי העולם. לפני שנתיים קיבלתי, בשיתוף עם עיריית אילת, חלקה של 18 דונם. בשלב הזה חיפשתי מישהו שיכין לי תכנית עסקית ראשונית להגיש לרשויות - העירייה ומשרד החקלאות. פניתי לתמיר, הוא אילתי במקור, והייתה לי סימפתיה אליו. תמיר ״תפס אותי״ כשהסכים להתחיל ללא תשלום, פשוט בגלל שהאמין ברעיון והניח שזו ריצה למרחקים ארוכים. העובדה שהוא התלהב מהעניין מאוד מצאה חן בעיניי. זה מיד הפסיק להיות רק יחסי לקוח-נותן שירות. מיד נהיה עניין של אמון ואחריות הדדית בינינו. בשלב יותר מאוחר כבר עירבתי אותו בהכל, ולמעשה הקמנו את כל הפרויקט הזה יחד. הסמוראים מלווים אותי עד היום.

בשלב הכנת התכנית העסקית נפגשנו אחת לשבוע. כשעבדנו על גיוס הון, ישבנו יחד אצל הבנקאים. היום אנחנו מקיימים פגישות עדכון כל כמה שבועות.

הסמוראים נותנים תחושה של בית ומשפחה. יש עם מי לדבר, יש למי לפנות ותמיד יש מענה. זה הרבה מעבר ליעוץ עסקי או כלכלי. הם נהדרים, עושים עבודה מצוינת. מאוד אכפת להם מהיקב, שאכן קורם עור וגידים. באוקטובר התחילו הנטיעות.

אנחנו אלי ורם, שותפים בחברה שנותנת שירותי ייעוץ בתחום הסייבר. החברה קיימת 3 שנים ומעסיקה 9 עובדים וצוות של מומחים מקצועיים בתחום. בין הלקוחות שלנו: בנקים, חברות ביטוח, ספנות וחברות בינלאומיות, להם אנחנו נותנים ייעוץ בתחום הגנת הסייבר. מאז שהקמנו את החברה אנחנו בצמיחה מתמדת וכיוון הפיתוח שלנו היום הוא להתחיל ליישם בחברות בינוניות את מה שהגדולים עושים. האיומים והסכנות בתחום הסייבר מכוונים היום לכולם והשוק הולך ונהיה יותר ויותר מודע לצורך בהתגוננות מפני הסכנות בתחום.

נפגשנו עם סמוראי כשהיינו לפני קפיצה גדולה בפעילות והבנו שאנחנו צריכים ליווי בתחום הפיננסי שיעזור לנו לעבור את השלב הזה. יש לסמוראי חלק גדול ביכולת שלנו להכיל ולהוציא לפועל את החזון שלנו כיום. אנחנו נפגשים או מדברים בטלפון אחת לשבוע. הם לא רק עזרו לתכנן ולקבל החלטות, אלא נתנו לנו כלים מעשיים שבאמצעותם אנחנו יכולים לנהל את התהליכים האלו בעצמנו בצורה יעילה. פעם זה היה מבחינתנו nice to have, היום ברור לנו שזה ממש Must.

הם מתחברים לעסק ומביאים את עצמם הן במקצועיות, הן באכפתיות ובנעימות שבה הדברים נעשים, הסמוראים עובדים מהלב.
הגענו לסמוראים כשהרגשנו שאנחנו צריכים לחזק את מערך הניהול שלנו כתוצאה מפיתוח עסקי מואץ. היינו מעורבים בהרבה פרויקטים והרגשנו שצריך מישהו מקצועי שיעשה סדר בדברים, ויעזור לנו באיתור פתרונות וקבלת החלטות. כבר שבע שנים מאז אנחנו עובדים יחד. יש ישיבות קבועות בהן עוברים על תקציבים ותוצאות, ויש פרויקטים של ניתוח מעמיק או בדיקות היתכנות לדברים שעל הפרק. אנחנו חברה מאוד דינמית שתמיד מחפשת הזדמנויות וזה מאוד עוזר שיש מעגל מקצועי של אנשים שמכירים אותנו ואת העסק לאורך שנים.

הפגישה הראשונה הייתה קצרה ועניינית. באותה עת היה לנו צורך מאוד ברור ודחוף של קידום עסקה מסוימת, ככה שאחרי הצגה של הדברים פשוט קפצנו למים ועבדנו ביחד על אותה עסקה. אחרי שבועיים היא הסתיימה בהצלחה – הרבה בזכות עבודה של הסמוראים – ומאז אנחנו עובדים ביחד.

היכרות רבת שנים בעסק משפחתי ודינמי כמו שלנו היא נכס יקר. אנחנו רצים למרחקים ארוכים וחלק מהעניין הוא לבנות צוות מנצח לזמן ארוך.

הם עושים מה שצריך. בתחילת הדרך עבדנו הרבה על הצד הארגוני, התזרים, בקרה תקציבית – כמעט הכול. כיום זה לפי הצורך. לפעמים כשאנחנו לא שמים לב למשהו, הם מעירים את תשומת ליבנו, לפעמים הפוך. ככה זה בצוות.

שמי איתמר והמקצוע שלי נקרא ״סוכן אוניה״. רוב האנשים לא שמעו עליו מעולם. כל אניה שאמורה להגיע לנמל מסויים, יוצרת קשר עם סוכן מקומי במדינה אליה היא מגיעה והוא הנציג שלה במדינה לאורך השהות. הוא נותן לה שירותים לוגיסטיים, שירותי אירוח, שירותים תפעוליים, פיננסיים ועוד. זה מה שהסוכנות שלי עושה בנמל אילת.

החברה קמה בשנת 2012. אני הבעלים, המנכ״ל, הסוכן וזה שמכין קפה לאורחים.

את תמיר אני מכיר שנים, זה קצת מוזר לבקש שירות מקצועי מחבר ילדות, אבל כשהרגשתי שהחברה צריכה להתחיל לצמוח, ושכדי להצליח ההתנהלות צריכה להיות הרבה יותר סדורה, היה לי מאוד טבעי לפנות אליו. ולא טעיתי - חבר ילדות לחוד ואיש מקצוע לחוד.

סמוראי מלווים אותי בחודשים האחרונים. הארגון עובר תהליך רה-אורגניזציה והגדרת נהלים - תהליך טוב, בריא ויעיל.

ההרגשה מאוד מדוייקת - הסמוראים יודעים לענות לכל מה שאני מחפש וצריך, וגם לתת לי את מה שאינני יודע שצריך אבל מתברר כהכרחי, וכל זה באוירה טובה וברמה מקצועית גבוהה מאוד.

אני מסתכל היום על המקום שלי כמנכ״ל בצורה שונה. יש לי יותר סדר בראש לגבי התפקיד והאחריות המוטלת עלי לאורך הדרך.
אנחנו נציגים בישראל של ״Getty Images״, חברה בינלאומית גדולה המספקת תוכן בתחום המדיה הדיגיטלית - צילומים, וידאו, חדשות ומוזיקה. אנו עוסקים בשיווק ומתן זכויות יוצרים לשימוש.

הלקוחות שלנו באים מהמון תחומים - הוצאות ספרים, חברות הפקה, משרדי עיצוב ופרסום, הייטק וסטארטאפים. קהל גדול ומגוון.

בעזרת תמיר ועדי עשינו ארגון מחדש והפכנו להיות הרבה יותר יעילים - מבחינה עסקית, מבחינת מבנה וכוח אדם. עשינו מהפכה בכל התחומים - הצלחנו להגיע לצמצום מרשים בהוצאות ולהעלות את התפוקה בעשרות אחוזים.

התנאי להצלחה הוא להקשיב ולהפנים. צריך ללמוד להסתכל מבעד לעיניים של מישהו אחר כדי לראות מה לא טוב ולתקן. ואז צריך ללמוד לתחזק את זה, כל הזמן לבדוק את עצמך - איפה אתה נמצא, ובעיקר - לאן אתה הולך.

פנינו בעבר ליועצים עסקיים. יועץ צריך להתחבר לדנ״א של החברה, גם בפן המקצועי, גם באישי. להתחבר לצוות ולצורת החשיבה. בפגישה הראשונה מאוד היססתי, הם נראו לי מאוד צעירים. חשבתי: ׳אני עומדת לשים את העתיד שלי בידיים של האנשים האלה׳, זו החלטה לא פשוטה. לקח לי זמן. בסוף קפצתי איתם למים והכל עובד טוב, אני לא מתחרטת לרגע.
באתי משוויץ לפני שש שנים. אנחנו משפחה של מסעדנים. באתי ממסורת ארוכה, במובן האירופאי של המילה - למשפחה שלי יש מעל 40 מסעדות ברחבי אירופה, יש לנו יקבי יין וכרמי זיתים מהם אני מייצרים שמן זית. את בינדלה הקמתי בתחילת 2014. שנה ומשהו מאוחר יותר כבר הייתי די מיואש, קשה כאן. חבר משותף הציע לי לפגוש את עדי ותמיר. היה לנו קליק מיידי.

תמיר אמר משפט שלא אשכח, ״בהתחלה״, הוא אמר, ״אנחנו יורדים הכי עמוק שאפשר, ולאט לאט נטפס. אחרי שנה תראה את הפירות של זה״. ואתם יודעים מה מפתיע? בדיוק אחרי שנה התחלנו לטפס, ועכשיו, עוד כמה חודשים אחר כך, אנחנו עפים.

השילוב הזה בין תמיכה אישית וחברית, לפעמים רגשית, לבין המקצוענות ללא פשרות שלהם, זה מה שעושה את העבודה איתם לכל כך טובה. יש משהו כן וישיר בדיבור שלהם, ואז אתה יכול לקבל גם ביקורת שלילית, אתה פשוט מרגיש שהם אומרים לך את האמת כפשוטה, כדי שאפשר יהיה להתקדם הלאה.

אתם

לפעמים נדמה לאנשים שאם הם פונים לייעוץ עסקי, זה מעיד על בעיה. אנחנו אוהבים לחשוב שזה מעיד דווקא על כך שמישהו, כלומר אתם, מבין ויודע מה הוא עושה. עסקים נקראים אמנם ״עסקים״, אבל הם שייכים לבני אדם - כלומר, לכם. ההצלחה שלכם היא ההצלחה שלנו, ולכן אנחנו אוהבים להיות מעורבים בהכל, להתמסר, להרגיש כאילו זה ממש שלנו. ומכאן, יותר מכל סיבה אחרת, אנחנו מעדיפים לעשות איתכם הכל. זה מאפשר לנו להגיע רחוק ביחד. להיות שותפים לדרך.

אז למה גם אתם צריכים ייעוץ עסקי?
בואו נקבע פגישה
hidden

בואו לפגוש אותנו

אפשר לקרוא המון אינפורמציה באינטרנט אבל אנחנו מאמינים בפגישה פנים מול פנים. אנחנו אוהבים ללחוץ ידיים, לחייך אל אנשים שיושבים מולנו, אנחנו אוהבים להקשיב.

אנחנו יושבים במונטיפיורי 46, תל אביב
וגם בפארק אמת"ל 3, אילת
צלצלו 1-700-502-113
שלחו מייל office@samuraim.com
או מלאו פרטים כאן:

שם מלא

טלפון נייד

דוא"ל

תודה, הסמוראים.

X